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美豹金融:这个平台交易0佣金帮助50万美股投资者

2021-7-12 07:53/ 发布者: admin| 查看: 88/ 评论: 2


文| 铅笔道 记者 汪澍琦


导语


在美上市的国内公司逐年增多,京东、聚美、陌陌……但购买美股的用户体验却很差。


今年4月,王知真创立的“美豹金融”杀入美股市场。两个月后,即获得薛蛮子和麦涛合投1200万元Pre-A轮投资。它一端连接股民,一端连接多家美股券商,为用户提供海外证券交易服务,普通股票交易免佣金。


11月,微信公众号客户端上线,用户上传手持身份证照片,线上签名即可开户、交易。“最快3分钟就能开户,1个工作日完成审核。”此外,“美豹金融”还有开户门槛低、费用率低等特点。


目前,“美豹金融”微信用户1万多,实名认证近2000,交易量累积千万。


注:王知真确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。


技术男做券商


王是个技术男,大学学的是计算机专业。毕 业后,他进入联合证券,成为一名技术人员。本该老老实实地写代码,王却对券商产生了兴趣。“技术岗位会对接很多业务部门,整天和投行、研究所打交道。帮投行搭建过核心业务运营平台,帮经纪业务总部实施过CRM(客户关系管理)和交易柜台系统的迁移……”渐渐地,王对券商业务已非常熟悉。


2014年初,王给广发证券的领导写了封信。信里提出了一系列部门建设和创新方面的建议。领导看了后,觉得写得很好,于是在电子商务部专门设了一个职位——创新业务岗,岗位只有王一人。“主要负责公司互联网金融方面创新方案的起草,方案的报备(与证监会、证券协会等打交道)”。


一段时间后,王发现证券公司的业务创新很难。“券商搞创新,难点在于如何在现有框架下,保证其合规性。”今年3月,辽宁成大(广发证券股东)启动一个互联网金融项目,王为他们做了套方案。这件事对王触动很大,回来的路上,他心潮起伏:“连辽宁成大都在做创新了,我得抓紧干。”


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1200万元pre-A轮融资


4月,王找了几个合伙人,开始创业。王打算从佣金切入。“国内外传统券商,都会收取一定佣金。我们把佣金去掉,以此吸引用户。”


“先做国内市场,再扩展到国外。”王对标的是美国的E*TRADE(亿创理财),这是国外一家折扣券商,也以较低的费用率著称,只是不完全免除。凭借这一点,后者成为美国点击率最高的券商之一。


“咚……”手机一声响,王收到一条语音,是天使投资人麦涛发来的。


“你这周末有没有时间去趟北京?有的话去趟薛老(薛蛮子)家里,跟他聊聊。”


王以为自己听错了。 “整个人激动不已。“他从没想过,自己的项目竟会引起薛蛮子的注意。


不久前(5月底),产品模型搭好后,王曾寻求融资。他找过麦涛,欲融资1500万元,麦涛没有拍板。几天后,麦让王去见见薛蛮子。第一次沟通是通过电话:


“你要融多少?”


“1500万元。”


“这么多,你小子一下就要蒙这么多钱啊?你们这个和E*TRADE有什么区别?”


“我们要做中国的E*TRADE。”


来回聊了几次,薛决定投资。7月初,“美豹金融”获得薛蛮子和麦涛合投的1200万pre-A轮投资。


聚焦美股


正当王挽起袖子,准备放手大干时,7月A股动荡。“国内两融(融资融券)业务趋缓,券商创新的脚步也变慢,但王认为这正是海外资本市场的机会。


目前,国内有50多万美股投资者。王认为, 数量远远被限制了,还有巨大的增量市场。王总结了3点原因:


1、开户麻烦。“开个美股账户,用户需将表格邮至美国,来回可能要折腾一个月;此外,文件都是英文,用户很难看懂。”2、传统美股券商交易方式并不符合国人习惯,而且没有免费实时行情,这对大部分国内交易用户来说很不友好。3、用户对国外市场不够了解。“以前大家很少关注外国市场,随着京东、聚美、陌陌等公司上市,一部分人才逐渐关注美股。”


5月,平台就接入第一家美股券商——盈透证券。王之前在券商待过,有这方面的资源,对接起来比较方便。


◆ 交易页面


平台推出了“零佣金”服务——普通股票交易免佣金。国内传统中资背景美股券商交易手续费较高,而“美豹”金融纯线上运营,没有线下网点,运营成本低。


此外, 美股券商收费方式各不相同,有的按股收费,有的按笔收费,“美豹金融”通过接入多家美股券商,从而实现资源的整合,降低了交易费用率。”


目前,平台第一批已接入多家美股券商,如盈透证券(Interactive Broker)、史考特、第一理财(Firstrade)等。


微信端上线


11月,“美豹金融”微信公众号客户端上线,用户可在平台上开户、交易。此前,“美豹金融”的公众号已积累近2000粉丝。“若要做App,还必须考虑转化率问题,不如先把微信端做好,日后再推App和网站。”


很快,平台有了第一个用户。“用户先是关注‘美豹金融’的公众号,我们会留下联系方式。有意愿的用户会联系我们,我们再将其拉入微信群里。”


有些用户注册后并没有交易。通过对其回访,王发现他们有很多顾虑。有的用户会问:美股交易究竟是什么样的?安不安全?“我们就和他们电话沟通,每次至少聊十几分钟,帮他们答疑解惑。”此后,一些用户才尝试交易。


用户开户很方便。“美豹金融”采用线上签名,用户上传手持身份证照片,线上签名即可开户,“最快3分钟就能开户,当天完成审核。”王计划,未来还将加入人脸识别功能。


在谈到与传统券商的关系时,王表示,“在国内美股存量用户并不多的情况下,让更多投资者熟悉、了解美股,发掘用户增量市场才是首要问题;其次,传统券商是自上而下的,先从高端用户做起,而“美豹”则希望利用低佣金政策,自下而上的从普通用户做起。在“美豹金融”平台,用户最低50美金便可开户。”


目前,“美豹金融”微信用户1万多,实名认证近2000,交易量累积千万。


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